市场部2017年半年总结

6 0 2017-06-28

市场部2017年半年总结

<p>速度与激情</p><p>2017上半年市场部工作总结</p><p>打造五力</p><p> 效 力</p><p> 活 力</p><p> 巧 力</p><p>经销商最关注的就是利润,促销活动不在局限于终端的降价;<br />重点的政策,投入到能够有益于终端实销的方面;<br />32场驻店辅导;80家新经销商新鑫训练营<br /></p><p>两大改变</p><p>终端可视化管理推行<br /> 初有成效但仍须坚持<br /></p><p>片区管理<br />下沉店端<br />效果评估<br />结果跟踪<br /></p><p>片区管理<br />下沉店端<br />效果评估<br />结果跟踪<br /></p><p>500场店头活动</p><p>下半年侧重点</p><p>以大区为单位<br />8场大联动<br />广宣支持/培训支持/策划支持<br /></p><p>7彩之旅全国升级版<br />明星车主沙龙<br />建立意见领袖机制<br /></p><p>硬件要求 操作培训 <br />价值解析 考评联动<br /></p><p>更自信:610云南圣发酒店闭馆活动 <br />金杯现场签单204台</p><p>更主动:106家经销商开展618购车节<br />全国100余场店头活动,近600余台订单;<br /></p><p>大力提倡<br />7彩之旅第3季<br />提升转介绍率<br /></p><p>以赛代训<br />鑫源好销售<br />大区销售精英大赛<br /></p><p>更团结:<br />河南、华北常态化联动<br />5月14日华北大区母亲节联动<br />4月开始河南大区常态化、小而精,月度店头活动推进<br /></p><p>更特色:<br />充分挖掘老客户的价值<br />7彩之旅发起第三年,以浙江为代表,坚持开展特色车主活动。<br /></p><p>借助电商噱头<br />双12大爆发<br />200家 单日成交1000台<br /></p><p>片区管理<br /></p><p>下沉店端<br /></p><p>效果评估<br /></p><p>结果跟踪</p><p> 淡季支持<br /> 夜展营销<br />特卖会/路演/纳凉演艺….<br /></p><p>有条件的经销商增加夜展主持人、派发小礼品、开展夜展互动活动,把夜展变成小型特卖会</p><p> 7-8月<br />工作重点</p><p>9月-12月<br /> 工作重点<br /></p><p>工厂大力提倡经销商开展“7彩之旅第3季”车友自驾活动;<br />增强客户满意度,增加老客户转介绍;<br />具体活动操作见《华晨鑫源7-8月促销活动执行手册》</p><p>特别鸣谢:<br />文案:王小倩 策划:罗阳 制作:杨凯</p><p>终端管理协同化<br />协同化过程管理,合理分配资源<br /></p><p>终端管理协同化<br /> 过程管理,合理分配资源<br /></p><p>可视化管理推行<br /> 初有成效但仍须坚持</p><p></p>