营销策划PPT

27 0 2017-06-28

娃哈哈创客营销大赛创业策划ppt

<p>02</p><p>03</p><p>04</p><p>01</p><p>点击输入文字</p><p>旋风接力 畅享娃哈<br /> --甘农职院娃哈哈创客营销大赛特别活动</p><p>团队名称:翔宇<br />团队口号:追逐营销梦想,引领娃哈时尚,<br /> 团结永不言弃,尽显农校风情。<br />队长:姜有鑫<br />队员:闫瑞、杨淑雯、杨小媛、白云涛<br /></p><p>活动背景</p><p> 学生市场是未来的潜在市场,应该对学生市场有所关注,进行产品知识的灌输。我们大学生作为一个年轻的消费群体,在整个饮料消费市场占有很大一部分的比例,所以借此第九届娃哈哈全国大学生创客营销实践大赛机会我们特意举办了此次宣传与实践结合的活动,最终一定能够扩大大学生市场的消费领域。本次营销大赛我们团队将牢牢抓住夏天同学们对于饮料的需求和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的娃哈哈旋风。同时在整个校园营销活动中我们一定积极配合各种校园渠道的营销活动,重视此次活动的正常举办,一定能在校园中引起一股“娃哈哈饮料”的热潮,以提升娃哈哈产品在高校饮料市场的占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。</p><p> 在我们看来,我们学校的人比较少,大多数都互相认识,所以我们就借助这人源关系,来买我们的产品。</p><p>活动时间<br />活动范围</p><p>(一)活动时间<br />4月-6月(娃哈哈营销大赛校园赛时间)<br />(二)活动范围<br /> 1.场地范围:<br />校内: 操场、 宿舍楼下、 教学楼下、 超市旁边、 食堂门口、 <br /> 2.产品销售范围:<br /> 奶系列:营养快线、幸福牵线、AD钙奶、 <br /> 水系列:娃哈哈晶钻水、<br /> 新品系列:酵苏 、<br /> 果汁类: 水蜜桃汁、葡萄汁、<br /> 3.主营产品:幸福牵线、晶钻水、酵苏、</p><p>产品营销分析</p><p>(一)STP分析</p><p>1、市场分析</p><p>2、选择市场</p><p>3、产品定位</p><p>(二)SWOT</p><p>1、优势</p><p>2、劣势</p><p>3、机会</p><p>4、威胁</p><p> 娃哈哈产品虽然种类齐全,但是很多的产品是我们大学生所不知道的,这就说明我们娃哈哈的广告覆盖率和宣传做的不够到位,但是如今我们这一代人是大学生人数最多的一代,从一定的程度上影响了今后社会的消费潮流,所以大学生市场成了商家的首选。</p><p>大学生对于消费的冲动性、好奇性、从众性、攀比性。</p><p> 在我院的学长超市和外面的超市中都可以看到娃哈哈的AD钙,并且AD钙在学校也广受欢迎,据我们对学校饮料市场的调查,发现学长超市的AD钙卖的特别快,所以我们应该抓住这个市场的需求,努力进行销售。对于晶钻水,学校的运动会在即,对于水的需求是大量的,所以我们对每个班的班长进行交涉,以我们队进行赞助他们班的运动会成员,来进行销售。</p><p>①在校大学生对饮品需求较大,市场前景巨大。<br />②娃哈哈品牌在我院的市场还处于比较有名,所以进入这一市场也会更容易。<br />③娃哈哈饮品精美时尚的包装,以及产品本身的营养价值会更容易被追求独特个性的在校大学生接受。</p><p>①娃哈哈这一品牌在我院学生中的知名度较低,学生接受度也较低,因此品牌的植入,还需要一定的时间。<br />②夏季的来临,由于北方干燥炎热天气,大家对于乳制品,尤其是AD钙、营养快线等的需求会有所减少。</p><p>①我们可以利用充足的课余时间进行产品的营销,同时我们可以通过自己的人际关系和社交圈,让我们的产品被更多的同学接受并购买。 <br />②随着对生活质量要求的提高,果汁饮料和功能型饮料越来越受欢迎,营养快线推出的“早上喝一瓶,精神一上午”的功能定位被越来越多的消费者接受,因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜力。</p><p>①其他的饮品品牌占据较大的市场份额,在消费者心里已经具有较大的影响力。例如康师傅、可口可乐等。<br />②我院其他团队也在进行销售活动。</p><p>创意营销方案</p><p>1、集赞小能手<br /> 各位同学们关注我们甘农职院娃哈哈俱乐部公众号,转发我们的关于“酵苏”的宣传文章,在微信平台集赞50个,可送娃哈哈产品一份。<br />2、娃哈联谊(捆绑销售)<br /> 近期我们学校的运动会马上就要开始了,我们深入班级,沟通各班班长,为运动会成员提供用水,并在他们运动会成员获得第一名的时候我们会送上我们的礼品一份,以表祝贺。这样与班级的联合,有利于增进我们娃哈哈在同学们心中的知名度。<br />3、班级代理<br /> 参考上一次活动的方案,我们会进行班级代理的销售手段,进行其他系的班级销售代理拓展,这样增加其他系对我们娃哈哈的了解度。</p><p>05</p><p>王者荣耀校园赛:<br /> 随着智能手机的发展,全社会已经融入了智能手机的发展大潮中,作为青少年的我们应该在把游戏转化为提升自我能力的途径,而“王者荣耀”游戏是一款可以考验我们同学们之间的团队协作能力、手指灵活程度的智力手机游戏。<br /> 举办王者荣耀对抗赛,是为了丰富我们大学生的活动内容与形式,使学校活动立体多层次,更加丰富的覆盖了不同的学生群体,提高了我们同学们对学校活动的关注。</p><p>方案的可实施性</p><p>第一个方案:我们本次的营销手段主要是面对在校大学生,进一步提高娃哈哈品牌对大学生消费群体中的影响力。通过我们的一系列的创意宣传活动,宣传娃哈哈的品牌形象,提升娃哈哈品牌在大学生消费群体中的认知度和吸引力,使我们的娃哈哈系列产品更快的走进校园,融入我们大学生的日常生活,让在校大学生深入了解娃哈哈这个民族品牌的文化内涵和市场价值。<br />第二个方案:是我们团队的主办活动,“王者荣耀”校园大赛,这个活动是针对我们大学生玩“王者荣耀”游戏而设定的,“王者荣耀”也可以叫做竞技游戏,这个游戏可以锻炼我们的团队协作能力、手指灵活程度,激发大学生对各种实践大赛的挑战能力,而我们在校大学生本身对于“王者荣耀”已经进入了迷恋的阶段,通过这次校园大赛,我们可以呼吁沉溺在游戏中的青少年对网络游戏有一个更新的认识,身为在校大学生当务之急并非是整日与游戏为伴,而是能早日端正自己的态度,并实现自己的人生观、价值观,世界观。</p><p>06</p><p>结束语</p><p> 感谢娃哈哈俱乐部给予我们这次大赛的机会,能够给我们提供一个实践和锻炼的平台。作为高职院校的学生,我们在学习理论知识的同时,更应该注重个人实践能力和综合素养的提升,在上述策划实施过程中,我们将会得到很好的锻炼。同时,也给我们一个机遇和挑战,让我们能够在学习中工作,在工作中学习。本次营销策划的实施主要以提升娃哈哈产品在甘农职院的知名度为目的,其次可以带动娃哈哈产品的市场销量,让娃哈哈彻底的融入到我们的大学生活。</p><p></p>