保险增员十大技巧

12 0 2017-07-13

增员十大问题应答技巧

<p>02</p><p>03</p><p>04</p><p>05</p><p>点击输入文字</p><p>06<br /></p><p>07<br /><br /></p><p>08<br /><br /></p><p>09<br /><br /></p><p>10<br /><br /></p><p>保险增员十大技巧</p><p>Top ten tips</p><p>你这么忙,<br />赚到了你想赚的钱吗?<br />相信你也不愿意白忙吧!</p><p>每个人都有时间,<br />问题是你觉得<br />值不值得用在保险行销上,<br />你认为推销保险是怎样的工作呢?</p><p>任何人一天都有24小时,<br />而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?<br />那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。<br />寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,<br />而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,<br />成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,<br />你觉得这样的事业值得你花时间吗?</p><p>下面是针对各种拒绝回答所作出的相对应的应变,不妨<br />用语言的美丽让首先<br />从业员的队伍<br />更为壮大。</p><p>01</p><p>回答一:</p><p>回答二:</p><p>回答三:</p><p>我没有时间<br />我很忙</p><p>是啊,我看你也很忙,<br />相信收入也不错吧?<br />但是你每天都这么忙碌,<br />何时才有清闲的日子享福?<br />况且,忙也不一定能带来经济保障,<br />如果你确实了解寿险营销<br />能为你带来经济的保障,<br />你一定会乐意挤出时间来追求<br />有钱有闲的生活方式,<br />你希望过有钱有闲的生活吗? </p><p>回答五:</p><p>好极了,我们就是要寻找<br />忙碌的人来合作这个事业,<br />因为像你这样忙的人,<br />通常也是积极想改善生活的人,<br />而寿险营销正是给不愿永远<br />忙碌的人一个最好的机会,<br />你要把握这个机会吗?</p><p>回答六:</p><p>你认为开始做这个事业<br />需要多少时间?<br />你只要每天坚持跑动,<br />每天二、三小时就可以开始了,<br />你期望过这样自由的职业吗?</p><p>回答七:</p><p>我的朋友很少<br />我没有朋友</p><p>我当初也这样想,<br />不知道谁会购买寿险或者做这个生意,<br />所以觉得没有什么对象,<br />但是现在了解后才发现对象很多,<br />你的朋友或者你的家人、同学等,<br />每个人都需要保障,<br />而且想多赚点钱改善生活,<br />如果你坐下来静静想一想,<br />定能想到一些对象,<br />其实每个人都有朋友,<br />只是可能平时较少来往,<br />而当你加盟这个事业之后,<br />你一定会很愿意和人们分享产品<br />或者和他们一起发展的。</p><p>回答一:</p><p>没有朋友也没有关系,<br />只要你有心交朋友,<br />陌生人只不过是<br />还没有认识的朋友,<br />有很多国外寿险公司来中国发展,<br />人生路不熟仍然发展得非常成功,<br />而我们极乐意教你认识朋友的方法。</p><p>回答二:</p><p>其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?</p><p>回答三:</p><p>回答四:</p><p>哪会没有朋友,<br />你结婚时摆了几桌酒席?<br />每桌坐了几个人?</p><p>我没有口才</p><p>回答一:</p><p> 你认为做保险需 要很好的口才吗<br /> 重要的是你只要将 寿险的保障及利益告诉 给你的客户就可以了, 好的产品大家都会喜欢, 只要说真心话就行了。</p><p>回答二:</p><p>你以为我的口才好吗?<br /> 我只不过比你先加盟,<br /> 已经了解保险公司的产品及市场计划,<br /> 假使要你谈你目前从事的工作,<br /> 你一定比我介绍得有条理,<br /> 因为那是你熟悉的,<br /> 因此,要是你熟悉<br /> 保险公司的产品及市场计划,<br /> 人家一定也会说你的口才很好。</p><p>回答三:</p><p>如果真的如你所说,你没有口才,<br />你有没有发觉生活中<br />常被这个问题困扰呢?<br />你希望你有口才吗?<br />我们会提供很好的训练及教育,<br />只要你愿意学习,<br />有一天你也会成为一个口才很好的人</p><p>我不喜欢推销</p><p>回答一:</p><p>很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而寿险营销是<br />在经营自己的事业,我们做的是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这是一种本能,<br />就像鱼生下来会游泳一样,<br />假如你觉得某部电影好看,<br />你会不会介绍亲友去看呢?<br />这就是分享,你认为公司的产品好,<br />为何不能介绍给亲朋好友?</p><p>为什么你不喜欢推销,<br />是不是因为要沿街兜售,<br />而且是开口求陌生人,<br />感觉低人一等,<br />其实在寿险营销这个事业中,<br />你只要对你的客户说明寿险产品<br />带给他哪些保障或利益即可,<br />买不买由客户自己决定。</p><p>回答二:</p><p>我没有兴趣</p><p>回答一:</p><p>你会这样说,<br />也许仍对这事业有所误解,<br />认为是推销的工作,<br />赚朋友、客户的钱,<br />小生意……<br />因此,请你深入了解后<br /> 决定是否有兴趣,<br /> 其实,做保险有许多乐趣,<br /> 譬如……</p><p>回答二:</p><p>你说没有兴趣,<br />难道你每天上班,<br />也是为了你的兴趣吗?</p><p>回答三:</p><p>谈到兴趣,我的兴趣是音乐、旅游……<br />寿险营销就是为了能早日实现<br />有钱有闲的生活方式,<br />然后依自己的兴趣而活,<br />实现自己的梦想,<br />而工作是看有没有前途,<br />有没有发展机会,<br />而只要你了解到<br />寿险营销的真相及潜力,<br />相信你一定会有兴趣来从事的。</p><p>回答四:</p><p>有兴趣看棒球吗?<br />如果你了解棒球活动的规则及玩法,<br />相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。</p><p>另一半反对<br />家人反对</p><p>回答:</p><p>有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、 的想法,甚至与你一起共同发展 这个事业。</p><p>面子问题</p><p>回答一:</p><p>刚开始时我也有这个感觉,<br />我以为做保险是一门推销产品的小生意,<br />又或者是一些女人的职业,<br />后来我才发现有很多专业人士也在做,<br />再深入了解后才知道做保险是一门大生意,<br />事实上我们在经营一桩真正的大生意。</p><p>回答二:</p><p>如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。</p><p>这个太麻烦了</p><p>回答一:</p><p>天天上班麻不麻烦?<br />为了生活,你会天天不厌其烦<br />地工作,就像结婚也很麻烦,要准备<br />那么多事情,只是每个人为了这件事都很<br />兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。</p><p>回答二:</p><p>其实麻不麻烦,主要看你想在这个<br />事业上赚多少钱?如果你想每个月<br />赚一、二千元,你可以不必上课,<br />不必开会,也就不必麻烦,但是<br /> 如果想赚上万或更多的钱就<br /> 不能怕麻烦了。</p><p>回答三:</p><p>建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三年<br />五年为自己建立一个基础,总比年老力<br />衰时捱苦来得划算,你难道没看到<br />很多年纪老迈的人到现在还辛苦<br />工作吗?那才是真正的麻烦。</p><p>孩子太小</p><p>回答:</p><p>你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?<br />难道你不渴望他生活在幸福中,<br />或者长大之后能选择最好的<br />大学吗?这些都需要钱吧!</p><p>我很累<br />不想再赚钱</p><p>回答:</p><p> 请问你为什么会 觉得累?是工作压力太大,工作 时间太长,太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?</p><p>这十大问题回答<br />技巧到这里与各同事们分享完毕</p><p>谢谢大家!</p><p>同时也希望大家都能在平日<br />拜访时灵活运用这些技巧!</p><p></p>