张子扬运营作业

19 0 2018-06-12

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<p>点击输入文字</p><p>点击输入文字</p><p>张子扬</p><p>01<br />运营是什么</p><p>用户认知</p><p>→</p><p>用户转化</p><p>用户使用</p><p>→</p><p>→</p><p>用户付费</p><p>品牌定位<br />塑造 传播</p><p>场景搭建</p><p>运营手段</p><p>场景搭建+<br />运营手段</p><p>无形价值</p><p>有形价值</p><p>新鲜程度</p><p>纯度</p><p>瓶子握感</p><p>口味</p><p>无形价值</p><p>品牌简化决策的价值</p><p>提供消费线索的价值</p><p>提供体验的价值</p><p>提供身份价值</p><p>脑白金通过一系列集中,丧心病狂式的广告投放和轰炸,带你建立起了对这个产品的认知——过年回家,送给爸妈的礼品</p><p>通过渠道建设和铺设,让自己的产品可以出现在各大超市小店铺的货架上,看到这个产品,加上此前建立的认知,你看到这个产品已经会产生一些购买意愿了</p><p>这个时候,可能脑白金还可以找几个甜美小妹,在超市进行真人促销,通过“买两盒送小推车”等手段给你补上最后一刀,让你完成了最终的购买</p><p>02<br />运营之“光\"</p><p>没钱 没资源 不知道谁能参加 从提出到落实只有短短18天</p><p>➡</p><p>至少3~5位知名大佬亲自参与</p><p>➡</p><p>当时只能跟少量几个圈内大佬助说得上话</p><p>➡</p><p>做为优秀的运营</p><p>➡ </p><p>“高端人才+创业者线下直接见面勾搭”招聘活动</p><p>运营之”光”</p><p>①从身边拉朋友 <br /> 把个人信息做了包装 看起来更牛更有吸引力:百度产品架构师 ,十年以上产品经验,前世纪佳缘产品总监,阿里巴巴产品经理,先后服务过5家互联网公司,5家全在美国上市......</p><p>②给大佬发邀请函</p><p>收到大佬回应 参加的创业者也增多,开展了线上活动,在基本没什么投入的情况下,实现了线上十几万次传播,几千人争相申请的震撼成果</p><p>做局</p><p>破局</p><p>核心问题:如何可以让这个线下的高端招聘活动对创业者和高端人才都同时产生影响力?</p><p>