咨询师培训

12 0 2018-07-16

论咨询师未来培训细化发展方向

<p>咨询师<br />阶梯培训流程</p><p>艾尔建<br />北中国区域市场部</p><p>Level 1</p><p>Level 2</p><p>Level 3</p><p>Level 4</p><p>RCW</p><p>CCT</p><p>Silver Bullet</p><p>RCF</p><p>2</p><p>咨询师进阶培训(院外)<br />适用于:<br />1. 区域内重点咨询师及咨询师主管;<br />2. 因咨询师技巧不足及转换率急需提高。</p><p>精英咨询师论坛<br />适用于:<br />1. 重点医院的精英咨询师及咨询师主管。</p><p>咨询师院内培训(院内)<br />适用于:<br />1. 新开发医院全院培训;<br />2. 咨询师初级培训;<br />3. 外请高级咨询进阶培训<br />4. 医院政策不能外出开会的培训。</p><p>1.新开发医院的全院培训:培养每一个销售都会讲基础课程<br /> (1)课程:1. 产品的差异化-独一无二保妥适;2. 乔雅登背后的科学;<br /> 3. 双产品的话术。<br />2.咨询师初级培训:<br /> (1)课程:1. 情绪美学 面部评估;2. 银子弹跨区域讲评估及销售技巧。<br /> 3. 联合治疗<br /> (2)适用讲师:内部讲者<br /> 北一区:安娜 杨润峰 朱勉 王晨旭 张鹤 姜晔 任菲娅 刘鹏 刘康<br /> 北二区:苏畅 康鑫英 鹿琳琳 张俊玲<br /> 北三区:周小杰 刘蓉 魏巍 牟文 <br />3.外请高级咨询师升级培训:<br /><br /><br />4.医院政策不能外出开会的培训:<br /> (1)课程: 1.情绪美学评估及面部解剖<br /> (2)适用讲师: 内部讲者以及外请讲者<br /> 内部讲师 北一区:安娜 杨润峰 朱勉 王晨旭 张鹤 姜晔 任菲娅 刘鹏 刘 北二区:苏畅 康鑫英 鹿琳琳 张俊玲<br /> 北三区:周小杰 刘蓉 魏巍 牟文<br /> 外请咨询 北一区:栾天择 温明翰 齐雯 刘丽娟 李福 季桐雨 刘晓雪 <br /> 北二区:杨晶茹 刘娟 于皓哲 张芷毓 <br /> 北三区:陈雪 李静 雷尚兰 <br /> 外请医师 北一区:罗谦 晏晓青 隋志甫 马力 李丹 于浩 <br /> 北二区:卞媛媛 康珍 井明 姜超 </p><p>咨询师授证培训(院外)<br />适用于:<br />1. 合作医院新转岗做咨询的准咨询师;<br />2. 新开发医院参加过RCW培训后的咨询;<br />3. 重点合作医院即将转岗为咨询的员工。</p><p>1.课程:<br /> (1)产品知识<br /> (2)产品差异化<br /> (3)咨询沟通技巧<br /><br />2.适合讲师:医院内部咨询师及本地高级咨询师和医师<br /> 内部讲师 北一区:安娜 杨润峰 朱勉 王晨旭 张鹤 姜晔 任菲娅 刘鹏 刘 北二区:苏畅 康鑫英 鹿琳琳 张俊玲<br /> 北三区:周小杰 刘蓉 魏巍 牟文<br /> 外请咨询 北一区:栾天择 温明翰 齐雯 刘丽娟 李福 季桐雨 刘晓雪<br /> 北二区:杨晶茹 刘娟 于皓哲 张芷毓<br /> 北三区:陈雪 李静 雷尚兰<br /> 外请医师 北一区:罗谦 晏晓青 隋志甫 马力 李丹 于浩<br /> 北二区:卞媛媛 康珍 井明 姜超 </p><p>1. 区域内重点咨询师及新开发医院咨询师主管<br /><br /> (1)适用课程:由区域市场部举办的银子弹课程<br /> (2)咨询讲师:内部BC部门 外请高级咨询师及医师<br /> 外请咨询 北一区:栾天择 温明翰 齐雯 刘丽娟 李福 季桐雨 刘晓雪<br /> 北二区:杨晶茹 刘娟 于皓哲 张芷毓<br /> 北三区:陈雪 李静 雷尚兰<br /> 外请医师 北一区:罗谦 晏晓青 隋志甫 马力 李丹 于浩 <br /> 北二区:卞媛媛 康珍 井明 姜超 <br /><br />2. 因咨询师技巧不足及转换率急需提高<br /> (1)适用课程:银子弹和咨询七步法(初级版)</p><p>1. ABC类医院乔雅登保妥适高产出or高潜力咨询师<br /><br /> (1)适用课程:一场会议一个主题 Q4 (升单路径)<br /><br /> (2)咨询讲师:内部BC部门 外请高级咨询师及医师<br /> 外请咨询 北一区:栾天择 温明翰 齐雯 刘丽娟 <br /> 李福 季桐雨 刘晓雪<br /> 北二区:杨晶茹 刘娟 于皓哲 张芷毓<br /> 北三区:陈雪 李静 雷尚兰<br /> 外请医师 北一区:罗谦 晏晓青 隋志甫 马力 李丹 于浩<br /> 北二区:卞媛媛 康珍 井明 姜超<br /><br />2. 高阶销售技巧培训<br /> (1)适用课程:落地方案,大客户管理,咨询师未来发展方向,咨询七步法(升级版)</p><p></p>