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007 疯狂的袜子

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华灯初上,大栅栏夜市已经人潮涌动。
  前门大街门口,立着5间六柱五楼式的跨街牌楼,正中间镶“正阳桥”匾额,上方的额,绘有“双龙戏珠”。
  陆飞蹬三轮,载萧红梅到老地方,不少流动商贩已经大车小车,占好摊位。
  他挑了个远离小吃摊的位置,在地上铺起泡沫板铺,再盖上地摊布,轻车熟路地布置价位牌,划出低中高三个档,左中右摆设,又上下规整出男娃、女袜。
  要的,就是一个整齐!
  萧红梅诧异不已,认真看,认真记,“阿飞,你这些从哪里学的?”
  “嫂子,我帮朋友看过摊啊,全是他教的。”
  陆飞打个哈哈,“地摊经济”一火,网红到处蹭流量,到商业街、垃圾街摆摊摆拍,他和工作室出谋划策,也就会那么亿点点。
  “兄弟,又是你,这次是……”
  赵国强上前打招呼,发现他身边站着萧红梅。
  陆飞道:“我陪我嫂子卖袜子。”
  “喔,她是你嫂子。”赵国强把麻袋解开,里面全是电动玩具、毛绒公仔。
  陆飞抓起一个娃娃,试探道:“赵哥,你这些东西从哪儿批发来的?”
  “还能是哪儿,天意小商品市场呗。”赵国强眼神扑闪。
  陆飞知道是假话,看破不说破。
  如今别说手机,电脑都没普及,像20年以后,购物之前上网查价格,根本做不到。
  电商也才刚起步,没有拼夕夕、掏宝、惊东,还是易趣、8848、1688的天下,货源不公开,价格不透明,简直是地摊商贩、实体店面的黄金年代。
  地摊靠什么赚钱,打信息差,挣价格差。
  最强的杀手锏,除了独家的低价,就是独家的渠道。
  整座四九城,批发市场有十几家,西单最杂,服装有大红门,黄金到菜百,珍珠去红桥,文玩溜十里河天桥,文具跑万通新世界,家居逛天宇……
  至于玩具,他相中但不强求,疑惑道:“怎么,赵哥,改行卖玩具?”
  “唉,光卖袜子,哪里卖不过那个黄毛。”
  赵国强算看明白了,到夜市的主儿几乎奔着吃喝逛街,即便购物,首选饰品、玩具、工艺品之类的小物件,谁特么闲来没事专程买袜子,都是被其他东西吸引,顺手买几双。
  黄毛就仗了这层先机,刚一开张,生意立马上门。
  “手串不错。”
  大妈摸了摸佛珠手串,又拿到鼻前嗅了嗅,然后放回到货架上,注意力挪到横放在木板上的袜子。
  “这双棉袜多少钱?”
  “4.5块,这双是精榴棉的,比纯棉的更好,不容易起毛球,也不会缩水变形。”
  “3块5卖不卖?”
  “哎呦,您别介,这可就是成本价,您瞧纯棉都3块了,要不这么的,4块。”
  “就3块5,不卖的话,我就去那边,那边才3块5。”大妈伸手一指,指向赵国强。
  “嘶,成成,看在您是开门第一单,就3块5吧。”黄毛一脸肉疼,竖起大拇指:“您砍价真牛。”
  “那是,本来我还想砍到3块。”
  大妈觉得捡了个便宜,掏钱拿货。
  “哎呦,别啊!”黄毛等客人走远,哭丧的脸立马灿烂,含泪赚了1块。
  5毛是差价,5毛是服务。
  很多人砍价,除了图便宜,还享受砍价的过程,就冲让老太太砍得舒服,必须值这个钱!
  手里抖着钢镚,得意地看向那边的赵国强、陆飞,就算跟他搞品类武装竞赛,这个眼力,这副口才,根本学不去。
  不一会儿,来了一家三口,男人抱着男孩,站在一旁,女人又挑男袜,又选童袜,不断地问价砍价。
  一来二去,眼看今晚第二双精榴棉袜即将卖出,忽然间,刚才的大妈出现。
  “退钱,这袜子我不要了。”
  “哎呦,大妈,您可别开我玩笑,怎么了?”黄毛拍胸脯保证,质量没问题,尺码可以换。
  “我就要退钱,那边的摊子比你便宜,5块钱2双呢!”
  大妈的话刚落,一家三口放下袜子,直奔陆飞的摊子。
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