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008 电商思维,降维打击

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披星戴月地回到杂院,撞见秦海路正在用搓衣板洗衣服。
  “你们叔嫂卖袜子去了?”
  她看向三轮车车厢,包袱瘪成一块布,诧异道:“前些天还那么打大包,今天全卖光啦?”
  萧红梅嗯了一声,被问到营业额,强颜欢笑。
  “数钱。数数就知道。”
  陆飞翘起嘴唇,跃跃欲试地进屋,打开铁皮盒,把钱倒在摊开的报纸上,一分,一块,五角,十块,五块……
  钢镚、票子一堆,蔚为壮观,竟然还有一张绿油油的两块钱。
  一看年份,嘚,90年第四版的,再贵也不过二三十块,这张品相还一般,有褶皱有裂痕,打个对折,十来块。
  可无论如何,蚊子腿再小,也是肉。
  他收敛笑容,纸币一张张抓在手里,钢镚则摞成一堆,仔细清点。
  萧红梅兴致缺缺,拿着剩下的2双浪莎丝袜,轻轻叹气。
  秦海路左看看,右瞅瞅,男笑女愁,叔乐嫂哭,两副截然不同的神态把她搞迷糊:“多少?”
  “多少?”问道。
  “569块5。”陆飞嘿然一笑,“算上嫂子之前卖出去的4双,一共574块3。”
  萧红梅猛地抬头,“什么!”
  秦海路惊呼道:“你们一晚上卖了五百多,怎么卖的,赚多少啊?”
  萧红梅张张嘴说不出话,赶紧上手,数完第一遍,瞳孔地震,手指沾了点口水,又数了两次,大脑宕机,一脸懵逼,直接怀疑人生。
  “萧姐,快说说,到底赚了多少?”秦海路问道。
  “1,116块8。”萧红梅直瞪瞪地看着陆飞,“怎么会这样呢,阿飞,怎么会这样呢!”
  陆飞毫无保留地交代,毕竟不能每天陪着嫂出摊,其实,说穿了无非是电商引流冲量的老套路——
  低档货拉流量,高档货赚差价,拉新,转化,留存,一条龙。
  哪怕低档货赔钱,单靠庞大的销售量,把店铺冲到掏宝、拼夕夕、晶东的推荐位。更别提,大把大把的用户,懒得逛页面,就按“销售量从高到低”排序挑店。
  相当于砸钱买推广,省一笔广告费,就能引流来消费自家中高档的货,虽然买家也许小赚,但卖家永远不亏,甚至血赚。
  线上属于基操,不过到线下实体,情况还是不一样。
  像黄毛的摊位,普通袜也就1块1,把八毛钱的普通袜当成引流款,定价到1块,优惠不痛不痒,效果不咋样,所以引流款必须选中档的纯棉袜、精榴棉袜。
  10元7双,2双纯棉袜,5双普通袜,捆绑消费,既赚客流量,又带动销量。
  其他袜子摊,一天普通袜的出货量,几双、十几双顶天,他一出就是100双,走的就是一个薄利多销,2毛的利,100双,就是20块,全当补贴,补给减价的中档袜。
  真正的利润,大头在6块、10块的袜子。依靠促销聚的人气立的口碑,“便宜”、“火爆”、“厂家直销高品质”,高档袜的销量大大受益。
  196双袜子,100多号买家。
  尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用,买的起中档袜的客户,不见得有高端袜的需求,但只要极少数转化成高端,足矣!
  一双丝袜6块进,9块出,50%的利润,而浪莎的,可是80%。
  “嫂子,我这就叫‘中档小赚,低档赚量,高档赚价’。”
  “还能这么卖袜子?”萧红梅醍醐灌顶。
  “一个晚上就100多,一个月那就是3000,天呐,我3个月工资!”秦海璐不免心动,“萧姐,要不哪天我晚上有空,也跟你去卖袜子?”
  “行啊,明天我再进200双!”萧红梅突然重拾信心。
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